Messe

„Servus, ja bisch du a doa!“

 

Erster Eindruck: Regionale Fachmessen eignen sich hervorragend um mit vielen potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen und sie mit Ihrem Ausstellungsmaterial zu überzeugen. Vorausgesetzt Sie haben einen Messestand der etwas hermacht. „Wenn der Messestand schon laienhaft aussieht, was kann ich dann überhaupt vom eigentlichen Produkt erwarten?“, so der Kunde. Der erste Eindruck zählt - und für den gibt es keine zweite Chance.

 

Der Kontakt: Um den Kunden vom Unternehmen zu überzeugen gilt es Augenkontakt herzustellen und den Kunden mit einem freundlichen Lächeln zu begrüßen. Klingt einfach? Ist es auch – zumindest wenn Sie die passenden Mitarbeiter auf der Messe haben. Viele Mitarbeiter haben Berührungsängste und können nur schwer auf fremde Menschen zugehen. Lassen Sie deshalb nur Mitarbeiter Ihre Firma präsentieren die auch Freude daran haben auf andere Menschen zuzugehen.

 

„Wie kann ich Ihnen helfen?“, gerade auf diese Frage sollten Sie besser verzichten. Denn wer gibt schon freiwillig zu, dass er fremde Hilfe benötigt? Erfolgsversprechender ist hier ein „herzlich Willkommen, ich bin Herr Mustermann und Vertriebsleiter der Mustermann GmbH. Darf ich Ihnen etwas zum Trinken anbieten?“. Das ist freundlicher und schafft ein erstes „Wohlfühl-Klima“.

 

Kundenstopper = Unterhaltung: Kennen Sie das Phänomen? An einem Stand mit vielen Menschen bleibt man unwillkürlich stehen. Man könnte ja schließlich etwas verpassen. „Kundenstopper“ eignen sich ausgezeichnet damit Kunden länger am eigenen Stand verweilen und man mit ihnen ins Gespräch kommt. Ein Steinmetz lässt potenzielle Kunden schätzen wie viel ein Granitblock wiegt. Beim Schreiner können sich Männer beim „Nagelklopfen“ bewähren und Kinder das „Glücksrad“ drehen. Ein Fotograf lädt zur Wahl des verrücktesten Messefotos ein. „Die Menschen wollen unterhalten werden“, so ein alter Messeprofi. Wie werden Sie potenzielle Kunden unterhalten?

 

 

 

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Michael Ludwig - Der Theopraktiker ist eine kleine Werbeagentur und kann Ihnen gerade deshalb zu einem fairen Preis hervorragende Lösungen anbieten. Noch Fragen?

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